人物简介

段绍顺

湖南汉的智家科技有限公司总经理

代理汉的年份：2017年

经营理念：认准了汉的智慧家居，要做就把它做好！

汉的智慧家居爆发的时机到了

早前，段绍顺就已经瞄准了智能家居的发展态势，从最早的智能单品到成套智能家居，他见证着智能技术的发展，并且深信全屋智能家居行业未来可期。在寻找着合适的合作伙伴的过程中，他遇到了汉的杜总，两人一拍即合，并且有共同的想法——做智慧家居，做好智慧家居。他们相信，智能家居必然是未来的趋势！

汉的自身有智能应用的基础，当杜总在2018年提到智能家居能够与蓝牙、无线网络、产品自主网联合在一起且能保证系统的稳定性时，汉的公司就开始着手在智慧家居板块进行研发。“我从2018年开始负责汉的湖南市场，2019年下半年公司已派有4个调查人员在市场上进行走访和调研，以AI产品为抓手进行第一步市场接触。调研后发现整个家居建材行业不景气，市场亟需新鲜血液。尤其是疫情过后，那些生意做得好的经销商想要抓住智慧家居这个风口，这正是汉的智慧家居爆发的时机。”段绍顺如是说。

湖南成为汉的市场全面爆发的第一站，由于湖南在地理位置、经济发展水平各方面存在特殊优势。加上，目前智慧家居市场处于成长期，现在市场接受度在75%左右，年轻人正成为智能家居行业的消费生力军，面对蓬勃的市场，如何打开智能家居切入口，湖南恰恰是最合适的地方。

湖南汉的智能家居体验馆

四大优势助力传统经销商转型

“2019年湖南汉的智能在市场开拓上以调研为主，2020年疫情过后开始招商，截止目前湖南以专卖区为主，覆盖60多个县城，今年预计达到县级覆盖率80%以上。每个月销售人员都会到每个站点驻点10天左右培训客户，经销商从一开始完全不懂到慢慢了解产品，再到三个月后开始出单补货。”段绍顺认为，从传统渠道转到智慧家居的运营，两者是有很大区别的。

其一，传统渠道运营思路之一是打价格战，产品过剩只会导致两败俱伤。其次是品牌运营，品牌是渠道运营制胜的利器。但经营智慧家居是不同的，智慧家居靠的是一套强大的系统运营，不像卖灯是看得见摸得着，经营智慧家居卖的是服务。产品功能性大同小异，汉的希望做消费者都用得起的智慧家居品牌。

其二，湖南汉的智能科技有限公司是一家运营体系最齐全的公司，涵盖营销部、技术部、安装部、设计部等，形成一套完整的运营，更细分、更专业、更好地服务客户。

其三，目前市场上缺乏智慧家居领域专业人才，而湖南团队专注开拓和发展智慧家居领域，并且拥有丰富的实操经验。

其四，我们的服务做到“包教包会”，销售人员在每个月每个站点都会驻点6-10天，保证经销商能够全面、详细的学习汉的智慧家居产品知识。

汉的的“三个自主”

“汉的是一个自主研发、自主生产、自主营销的企业，它有自己的系统，这是汉的最大的竞争力，目前像汉的一样有这样资质的企业屈指可数。而且汉的还拥有与建材行业经销商合作的紧密度这一无缝衔接的优势。”段绍顺信心满满地说道。

过去，汉的在控制领域驰骋几十年，终端无线控制（红外遥控器）市场占有率超过75%。其二，汉的的生产规模、研发团队、系统应用以及合作的企业（科大讯飞、腾讯等）足以说明其企业实力，未来仍然有无限的生命力。其三，汉的是目前所有智能终端行业入门门槛最低，性价比最高、终端经销商接受度最高的企业，对于开发渠道是非常有力的优势。投资回报率高，迎合市场趋势，也是汉的赢得市场的关键。此外，投资一家企业除了看中它的产品，更看重企业的领导人，汉的董事长杜总是一位年轻有为、对于产品有严格要求的企业家，大家都有共同的想法，就是做好智慧家居这件事。

智能是一个服务型产业，智能产品是家居建材产品中与终端消费者联系最高的产品，产品更迭的速度远超想象。2020年汉的陆续上新的产品就有10多个品类，目前共有近30个品类。

智慧家居这个风口

面对目前庞大的市场空间，段绍顺预计在明年能实现单项目过千万，目前已达到了400多万，终端经销商、消费者应用率超两成，特别是在酒店公寓领域应用智慧家居的占比越来越高，工程项目接洽达成率也不断提高。

“站在风口，猪也能飞起来”， 汉的智慧家居，你把握住了吗？

汉的电气作为智能家居生产厂家的一员，其一直以创造价值、回馈社会为追求目标，公司在稳健发展中不断自我完善，并朝着国际化、规模化迈进，有力推动智能电气实用化，大众化进程。如果您对智能家居产品生产厂家——汉的电气的产品感兴趣，不妨点击在线咨询客服，微信公众号搜“汉的电气”，或者拨打热线0750-2635666进行沟通。

汉的电气——用心创造价值！